「採用効率が悪くて困ってる」

「予算をかけずに採用したい」

とお困りの人事担当者の方も多いのではないでしょうか。

労働人口が減少している現在では、良い人材を採用するためには効率的な採用活動を進めなければいけません。

採用マーケティングのワークフレームでは、自社で行っている採用のプロセスを分析し問題点を発見と改善を行うことで、採用の効率化や低コスト化が図れます。

本記事では「採用マーケティングのフレームワーク」についてメリットや具体的な方法を10個解説していきます。

採用でお困りの企業は、ぜひ最後までお読みください。

そもそも採用マーケティングとは?

採用マーケティングとは、採用活動にマーケティングの考え方や手法を取り入れたものです。

企業が理想とする人材のニーズを把握し、求職者の興味関心を惹くために環境整備や魅力の発信を行います。

労働人口の減少によって採用競争が激化している現在では、理想の人材を獲得するための新たな手法として注目され、採用プロセスを最適化ができます。

採用マーケティングについてもっと詳しく知りたい方は、コチラをご覧ください。

採用マーケティングのフレームワークとは？採用戦略も合わせて解説

近年では少子高齢化や働き方の変化により、採用マーケティングのフレームワークが注目されています。このフレームワークを導入することで、採用の効率化や低予算化が期待されます。この章では、

について解説していきます。採用の効率化を図りたい企業は必見です。

フレームワークとは?

フレームワークとは「思考の枠組み」という意味があります。設定した目標のために組み立てた枠組みを使い、考えや情報を整理します。

採用マーケティングにおいてのワークフレームとは、3C分析やSWOT分析を用いて、採用についての考えや情報をわかりやすく整理するための枠組みのことを指します。

採用戦略におすすめのワークフレームについては、後ほど解説します。

採用戦略とは？

採用戦略とは、企業が求める優秀な人材を採用するために立てる戦略のことです。効果的な採用活動を行うために自社の採用の軸を決めていきます。

現在、日本の多くの企業は人材不足を抱えています。特に、新卒採用では少子高齢化が進んでいることで若手の労働人口は減少し、採用が困難になっております。

そのため、自社に求める人材を効果的に行うためには、採用の方向性や軸を決定していく必要があります。

採用戦略にマーケティングのフレームワークが有効な理由

採用マーケティングのワークフレームが有効な理由は、情報を整理することによって採用戦略の意思決定や課題解決ができるからです。

従来の採用活動では労働者が潤っていたため、採用は比較的容易に行うことができました。

しかし、労働人口の減少や採用手法の多様化した現代、採用することが困難となりました。自社の求める求職者を獲得するためには戦略的な採用活動をする必要があります。

そのため、戦略的な採用活動を行うための手法として採用マーケティングのフレームワークが有効です。

採用戦略におすすめのフレームワーク10選

採用マーケティングのフレームワークは、過去の採用データ分析を行うことで採用の課題点を発見でき、次の採用活動に活かすことができます。

この章では、採用戦略におすすめなフレームワークを10個ピックアップしました。

戦略的な採用マーケティングのフレームワークを採用したい企業は、以下の10選をぜひご覧ください。

それぞれ詳しく解説します。

1.ペルソナ分析

ペルソナの語源は、仮面という意味の「Persona」です。

採用マーケティングにおけるペルソナとは、企業が採用したい人物像を具体的に設定したものになります。自社の雇用したい人物像を明確にした上で分析を行います。そのため、求職者の視点に立って確度の高いアプローチをすることが可能になります。

2.3C分析

次に、3C分析をご紹介します。3Cとは、「Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（企業）」の頭文字を取った造語です。

企業が置かれている環境について分析するフレームワークで、事実に基づいた情報を集めます。求職者の視点に立って採用戦略を検証・分析・改善まで行います。

集めた情報の解釈や意見での分析は、次章で紹介するSWOT分析で行います。

3.SWOT分析

SWOT分析は、3C分析と同様に自社周りの環境について分析するフレームワークです。しかし、3C分析と異なる点は解釈での分析で行います。

SWOTとは、「Strength（自社の強み）、Weekness（自社の弱み）、Opportunity（市場機会）、Threat（脅威）」の4つの意味を持つ造語です。

SWOT分析は、自社の環境について、内部と外部の両側面から詳しく分析するのが特徴です。3C分析で得られた事実情報を元に解釈することで自社理解を深め、将来的な採用にも役立てます。

採用マーケティングのフレームワークにお困りの方はこちら

4.4C分析

4C分析というフレームワークもあります。求職者の目線に立って採用戦略を立案するときに使われる方法です。

4Cとは、「Customer Value(求職者からの企業価値)、Cost(負担)、Convenience(利便性)、Communication(コミュニケーション)」のことを指します。求職者視点で自社の採用戦略を検証や分析、改善することで、求職者からの興味関心が得られるメリットがあります。

5.ファネル分析

ファネルとは、化学の実験などで用いられる「漏斗」（口の狭い容器に注ぐための円錐状の器具)のことです。

ファネル分析とは、採用プロセスを漏斗に見立て、求職者の企業認知から内定、活躍を図式化し各過程においての現状分析を行ったものです。

設定したファネルの、どこで採用が停滞しているか、要因を効率的に発見することができます。

6.4P分析

4P分析とは、どのように求職者に魅力を発信するかを考えるフレームワークです。4P分析を活用すれば、自社の魅力を整理することができ、求職者からの興味関心が得られることが期待されます。

4Pとは、「Philosophy（理念・目的）、Profession（事業）、People（人材）、Privilege（働き方・待遇）」を指します。

7.STP分析

STP分析とは、ターゲットとなる求職者(ペルソナ)にどのようなポジションでアピールするか明確化し、採用戦略を練るワークフレームです。

STP分析を行うことのメリットは、分析によって言語化された戦略を社内に浸透させやすいことが挙げられます。戦略を共通認識として持つことで、短期間で効率的に採用の社内認知を得られます。また、新卒採用への応用も可能で、学生の分類などに役立ちます。

STPは、「セグメンテーション(Segmentation)、ターゲティング(Targeting)、ポジショニング(Positioning)」の造語です。

8.TMP設計

TMP設計は、3つの頭文字で成り立つ造語で、その順番でフレームワークを設定していきます。

1.  Tは「Targeting」の頭文字です。社内ヒヤリングなどを通して、適切な採用ターゲット(ペルソナ)の設定をします。

2. Mの「Messaging」は、自社の魅力を理解し、求職者に刺さるようなメッセージの作成をしなければなりません。

3. 最後のSは、「Processing」で、自社の魅力を伝えるために、最適な採用プロセスの設計を行います。

以上の3ステップで設計を行うことで、企業の魅力を伝えられる選考プロセスを設計することができます。

9.AIDMA(アイドマ)モデル

AIDMA（アイドマ）は、「Attention(注意)、Interest(関心)、Desire(欲求)、Memory(記憶)、Action(行動)」のことを指します。

採用マーケティング活動において、認知から活躍までの採用プロセスやどこに課題があるのか見極めることができるフレームワークです。

10.キャンディデートジャーニーマップ

まず、マーケティングの考え方の1つとして、カスタマージャーニーという考え方があります。顧客が商品やサービスを購入するまでの行動や思考、感情のプロセスを表す手法です。

カスタマージャーニーを、採用に取り入れ図式化したものが、キャンディデートジャーニーマップです。この場合、顧客が求職者となり認知から活躍までのプロセスを図式化します。

求職者の視点に立ち採用フロー図式化して考えることによって、視覚的に採用のプロセスを把握することができます。

おすすめ採用マーケティング手法4選

これまで、採用マーケティングのフレームワークについて紹介しました。

この章では、採用マーケティングでおすすめなツールについて以下の4つをご紹介します。

採用サービスの利用を考えている企業は、ぜひご覧ください。

1.アグリゲート型の求人サイト

アグリゲート型求人サイトはおすすめな採用マーケティング手法の1つです。効果的に利用することで、多くの認知獲得や低予算化が期待できます。ここでは、

について解説していきます。

• アグリゲート型求人サイトの特徴

アグリゲート型求人サイトとは、インターネット上で公開している求人情報を収集しているサイトのことです。

集められた求人は、アグリゲート型求人のサイト内で一括検索することが可能です。

主なアグリゲート型求人サイトの例として、Indeedや求人ボックス、スタンバイが挙げられます。

特にIndeedは、世界中で多くの人に利用されている求人サイトです。国内でも月間総訪問数2,700万以上と最も多く利用されています。

• 課金制度はクリック課金型

クリック課金型とは、掲載した求人がクリックされるたびに料金が発生するシステムのことを指します。

クリック課金型のメリットとしては、無駄な予算を削減することができることです。期間掲載の場合は、採用が終了しても求人掲載を続けてしまう可能性がありますが、クリック課金型はその心配がありません。

2.メディア型の求人・転職サイト

採用ツールの利用において、メディア型の求人・転職サイトの利用も効果的です。企業が求める人材によって、利用する求人・転職サイトが異なります。

以上のように、数多くの求人・転職サイトのサービスがあります。自社が採用したいターゲット層に応じてサイトを適切に使い分けることが重要です。

3.SNS採用

最近では、YouTubeやInstagram、X(旧Twitter)を使った、主要SNSでも採用活動を行うことが可能になりました。

特に、TikTokの採用市場は上昇傾向にあります。日本では2017年10月開始したサービスで、TikTokの国内月間アクティブユーザーは2,000万以上います。

実際に働いている社員が会社の雰囲気を伝えたり、音楽など流行しているコンテンツを投稿することによって、多くの若者に認知を広げることが可能です。

また、アカウントの作成から投稿まで費用はかからず、効果的に運用できれば費用対効果の高い採用を行うことができます。

4.無料掲載での採用(求人カイケツ)

求人カイケツとは、予算を最大限に抑えた採用マーケティング手法です。

いくつかの大手求人メディアでは、無料求人掲載のサービスを利用できる場合があります。最大限に有効活用し費用をかけず採用にできる手法が「求人カイケツ」です。

しかし、無料求人掲載では有料掲載に比べ、表示回数が少なくなり効果が発揮できない場合があります。

そのため、求人カイケツは運用は難しく適切な運用ができなければ効果を発揮できないことも多くあります。

求人カイケツの運用に困ったら、運用代理店の利用がおすすめです。

【まとめ】採用マーケティングのフレームワークを利用した採用

この記事では、採用マーケティングのフレームワークについてと、具体的なフレームワークについてご紹介しました。少子高齢化の影響で労働人口が減少している今、企業は応募者を待つだけではなく、積極的で戦略的に採用を行う必要があります。

「Kaiketsu」では、充実した採用マーケティング手法を使った支援を展開しております。

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